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日前，浪潮啟動了主題為“心·潮行動”的全國渠道伙伴關懷活動，旨在兩個月的時間內，完成對千家渠道伙伴的深度造訪，激發渠道潛力。
這是繼今年4月浪潮舉辦2014全國合作伙伴大會和全國范圍渠道伙伴招募活動后，面向區域、地市渠道合作伙伴舉行的一次深耕行動。浪潮將基于“心·潮行動”進一步推進合作伙伴體系建設，強化共贏發展的產業生態，在財年銷售旺季到來之前，提前鋪墊并做實市場。
下沉區域 關注伙伴成長
截止目前，浪潮已經擁有了規模龐大的合作伙伴體系，總數規模超過5000家。眾多業界頂級的軟件開發商、系統集成商等行業增值伙伴都與浪潮保持著緊密合作關系，范圍涵蓋金融、通信、電子政務、智慧城市、醫療等領域。在2013年，獲得系統集成特一級資質的浪潮與獲得該資格的另外三家企業東軟、太極、中軟建立了戰略合作關系。同時在上半年，陸續完成了與榮之聯、華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國TOP級的ISV(獨立軟件開發商)的戰略級合作，直接促進浪潮在金融、交通、能源等重點行業的開拓。此次“心·潮行動”，則重點下沉區域，面向龐大的分銷商、經銷商體系，推動渠道能力提升和資源滲透。
已經在各地展開的“心·潮行動”，將造訪15個省區、千家區域渠道伙伴。浪潮將以“伙伴關懷計劃”為合作伙伴提供未來業務發展規劃和資源支持，以“O2O計劃”為合作伙伴實現線上商機與線下銷售的良好結合，以“業務發展支持計劃”為合作伙伴實現成長提供共贏基礎。此外，浪潮還將在人員培訓、共建產品體驗中心、銷售政策、聯合市場開拓等維度上給予渠道伙伴更大力度的支持。
浪潮信息渠道推進部總監王峰表示：“在合作中，浪潮除強調共贏這一基本原則之外，針對不同的渠道伙伴將根據實際情況采取差異化的合作方式。針對以TOP級和行業TOP級方案商為主的增值渠道，雙方采取優勢互補，提供整合的行業方案，向國產化縱深推進;針對區域分銷商為主的分銷渠道，浪潮旨在為伙伴提供全方位的資源支持，帶來更多市場機會、提供更好政策、關懷伙伴成長。‘心·潮行動’正是浪潮在這一層面的重要落地。”
延伸渠道勢能 共贏發展
8月12日，浪潮走進四川銀海軟件公司，在全國社保行業具有領先優勢的銀海軟件公司作為“心·潮活動”首批重點造訪的合作伙伴之一，對于與浪潮的合作和國產化推進的前景充滿了信心。銀海軟件的負責人認為，關鍵行業國產化已經成為必然，國外品牌被替代的速度正在加快。銀海軟件一直希望能與像浪潮這樣集核心裝備制造和解決方案提供于一體的國產廠商進行深入合作，共同推進行業國產化應用的深入拓展。“心·潮行動”讓他們感受到了浪潮對于合作伙伴的支持力度和重視程度，這些都是國外品牌不曾有過的，銀海將堅定的與浪潮在全國社保行業展開深入合作。
王峰表示：“2014年浪潮在渠道市場拓展迅速，僅上半年浪潮即與八成國外企業的金牌、銀牌和CFT(面向最終用戶)渠道簽約，新增簽約合作伙伴達到1500余家。‘心·潮行動’一方面旨在國產化背景下，為合作伙伴提供更多的支持和關心，分享國產化紅利;另一方面，在云計算大數據等新興技術驅動產業進入新的發展階段的過程中，為合作伙伴的業務轉型提供建議和資源支持，幫助合作伙伴成長，最終實現雙贏。”
Gartner最新發布的2014年一季度中國x86服務器市場數據顯示，浪潮服務器出貨量80929臺，位居中國第一，全球市場第五。浪潮成為中國有服務器統計數據以來，首個獲得出貨量第一的本土企業，這樣的成績與合作伙伴的支持無法分開。堅持“專業渠道”建設，推進“合作是兩翼”是浪潮的核心市場戰略，相對于MNC企業的渠道政策，浪潮表態3年政策不變，同時對原有渠道伙伴和新伙伴在策略上因地制宜，從業務線的角度進行分隔，實現差異化扶持。“心·潮行動”作為浪潮下半年最重要的市場推進活動之一，將進一步延伸渠道勢能，建立區域渠道的強勢氛圍，推進渠道業務做大做強。
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